酒业家——阿里巴巴上市给白酒企业带来的启示
时间：2014-10-16 09:29 浏览次数：
在互联网时代该怎么转变思维
我觉得最重要的是加强世界观和学习能力。互联网企业能够走到这一步，是因为BAT（百度、阿里、腾讯）的老大们在20年前已经看过世界上最先进的东西，他们凭着自己的感知力和对市场的敏感度了解世界未来会走向哪个方向。另外，由于技术的驱动，他们的组织和体系会不断自我学习。国内酒企在学习能力和对世界的认知上差了一截，对世界看得不够透，所以当达到一定目标之后比较容易缺乏继续前进的动力。
酒企向互联网学习些什么
《失控》里讲到一个概念叫“无序的民主”。不管是在互联网企业还是传统企业中，最大的一个平衡点就是权威与民主的平衡。我相信在决策上，马云是权威的，但在管理上，他采取的是一种无序民主式的方法。就是成立各种小的项目组，由各个组织自己牵头，让他们自己去做研发，不断地在自己喜欢和适合的领域内形成“突击队”，或者小的合作团队，而不是纯粹的上行下派。在一线的人最了解用户的需求，如果让他们直接去做（产品），反应速度会很快，一切都是用户导向，为用户服务。传统的酒企一般是讲我的品牌有多老，我的窖池有多老，我的酒多有价值，但这只是品牌构成的一部分，在整个营销体系上，基本上不太尊重用户，消费者处于被动接受。比如定价上，很少是为用户定价的。阿里能在短短的十几年中发展到这种程度，关键就是这种组织的活力。
关于互联网精神
马云说过一句话：一个企业能走多远，要看他具不具备互联网精神。我认为互联网精神就是坚守民主、公平、分享、自由、道德底线。我觉得对白酒企业来说，最重要的是学会分享。分享精神一是体现在和用户之间的经验分享、知识分享，企业内部则体现在股权分享、权利分享，不单单股东之间的分享。学会分享就像打太极拳，学会了放松，就更能体会到力，学会了分享你的包容性就更大，学习能力就会更强。酒行业应该打破原有的权限。未来酒行业与互联网结合做得可能更好一点，但是互联网行业与酒行业有本质区别，酒行业仍需要找到自己的路。我认为现在的酒行业需要年轻化，需要有试错的能力和胆量，能不能发现“种子”，有没有浇花的人，有没有那种心态去看着年轻人试错，去支持他们。这就是公平和自由的精神。从阿里巴巴身上，我们也看到了中国政治改革的风向标，说明我们的国家在进步，变得更加民主、公平、自由。
关于合伙人制
这次马云上市，合伙人制引起了很大的波澜。在这个制度下，合伙人可以提名董事会，可以分掌权利，这是比原来的董事会制度更加具有创新性的体系。虽然不知道这个制度能不能走得很远，但是马云的初衷是希望创业者的精神可以留在企业，而不受外来股东的影响。作为一个合适的产品品牌，需要有传承和进步，不是完全的颠覆，前后的路线不能有太大的偏差。对适应原先品牌的消费者的培养，也需要有一定节奏。一般来说，酒企的创始人对于企业的影响太大了，现在还没有一个真正的制度去保障一个企业更换领导人之后，它的路线不发生断裂。国内酒企第一代品牌打造的工作都还没有完成，产品的延续也会很难。目前我们的品牌定位很模糊，自己品牌的定位完全被市场左右，市场好的时候是高端，市场不好的时候是低端，这哪里是品牌呢，那只是产品，一定要分清楚品牌和产品之间的差别。
苗春/文
